业务员是怎样练成的！

刚进公司的时候我被分到车间，半个月没跟任何人说过话。主任分派我工作，我只是“恩”一声，然后就埋头苦干，只到工作结束等着他检查。不说话没有人把我当哑巴；但老虎不发威，就真有人把我当病猫了！一个愣头青欺生，跟我毛了起来！我什么也没说，拿起手上一件工具就砸了过去，没砸着，却把那小子吓得够呛！足足愣在那里5秒钟。等他反应过来我已经冲到他跟前了，对准他的肚子就是一脚。我抡起拳头还想再砸他脑袋的时候，主任过来一把把我抱住说：“别再打了！他有脑溢血！你这一拳下去，说不定他就挂了！”现在想来都有些后怕。

从此我就在公司一举成名。无论走到哪里都有人对我指指点点，议论着这个沉默寡言却脾气暴躁的家伙。车间的人也开始主动和我说话，有个小姑娘，是全公司看起来最顺眼的，总是找借口跑到我的工位，跟我聊一些莫名其妙的话。什么“爱”字分开来就是“十受”啦，如果我和你妈一起掉进水里你先救谁啦，你们家在当地是不是大户人家等等等等……我都不知道她为什么要跟我说这些，现在回想起来也许是有弦外之音，但在那个时候我还是个腼腆害羞的黄瓜小少男呀，所以一直没当回事儿！

三个月以后我从车间调到营销部，即将派到安徽一个汽车生产厂家做驻厂业务代表。全车间为我准备了一个欢送晚宴。那一次我说了太多的话，向每一位同事敬酒，好像过去跟老战友生离死别一样，同事们也都是祝福我事业有成，马到成功。轮到那个小女孩的时候她只说了一句：“希望你经常回来！”

蜕变一：香烟

    面对新的工作，我的挑战从香烟开始！

    抽烟是大多数男人的爱好，而大多数重要岗位，都是男人说了算。于是我就经常在身上装了不同档次的烟，高档香烟是递给高层领导的，中层干部抽次点的，车间普通工人就抽大众化的。我自己当然抽最好的！反正公司报销！就当是慰问领导了！

    抽烟可以缓和气氛，避免尴尬。因为经常去一些部门找人，要找的人要么不在，你得等；要么就是很忙，你还是得等。于是就掏出香烟，挨个发一圈。自己也点上，假装悠闲地慢慢抽着，其实心里在骂：“你丫的摆什么臭谱？老子有急事！”

    一天工作结束，往往我的身上已经是一股子烟味儿，但那还只是开始！因为长夜漫漫，无心睡眠啊！回到家中我就往沙发上一躺，两眼看着天花板发呆！“寂寞难奈！我寂寞难奈！”心里唱着，手上的香烟开始悄无声息地燃烧，一根接一根。这个时候对我来说，一根香烟太短，承载不了我对太多事物的思考，这在以前是从没有过的事。记得初中那会儿我就偷偷学过抽烟，当时抽了不到半包，喉咙就疼得厉害，于是觉得香烟跟我无缘，毅然地放弃了。而在当时那个叛逆的年龄，我的很多同学都坚持了下来，算到今天，应该也有十多年的烟龄了。现在因为工作的关系，我又抽上了，虽然大多数时候是为了附和别人，但也确实发现了很多抽烟的好处。比如抽烟可以缓和气氛，可以拉近两个人的距离，也有的时候可以作为一种情绪的发泄，再有就是像现在这样……当我把遥远的思绪拉到现实，或者是开始觉得有睡意的时候，屋子里就跟着了火似的，已经满是挥散不去的浓烟！

    每个月我都会回公司叙职，去见那个女孩的时候她说：“你变了！”我有些愕然，问她：“我哪里变了？”“身上一股子烟味儿！”我笑笑:“呵呵。是男人味儿。”女孩脸通红！

蜕变二：酒

    做业务避免不了喝酒！早在公司的时候同事们就提醒过我，安徽人喝酒喜欢猜拳，行酒令。如果不会这些，可能是凶多吉少！我可不理会这些，TMD是我请客吃饭，规矩得由我来定。而且最关键的，我曾经是江湖有名的“闻酒醉”“一杯倒”！如果我不能很好地控制局面，由着他们的性子，那岂不是置自己生死于不顾，要他们白发人送黑发人？要他们送我回家倒没关系，可是醉酒不省人事，帐单没人结可是谁都不愿意发生的呀。所以每次请客我都有言在先：“晚辈我不胜酒力！先代表公司敬大家三杯，以感谢各位对我工作的支持！接下来你们随便，吃好喝好！我就不能再喝了，我还要留着清醒的脑袋去结帐呢！”这一招果真有用，基本上接下来的时间我都不会再喝，顶多也就是冲着某人的面子象征性的加一点，然后在嘴里泯一下就行了！

    可惜的是好景不长。在安徽呆了不到5个月，我又被公司调做华东地区的市场服务，跟随南亚（南京菲亚特汽车）公司的服务小分队在华东六省一市来回奔波。因为我们是南亚的零部件供应商，用行话来说南亚公司就是我们的主机厂，也就是我们的客户，我们的上帝！这下着实让我吃了不少苦头！

    带领我们这个分队的队长是个地地道道的酒鬼，逢吃必喝，却从来不醉。幸好大部分吃饭的时间都是有各个地方特约维修站的领导们陪着，那些可都是能喝的主儿！但我也避免不了要敬酒。从华东地区最南边的江西赣州一直喝到最上面的山东烟台，到烟台的时候几杯张裕干白就把我灌得人仰马翻了。那天喝完了他们还要去看海，本来肚子里的东西都已经吐得差不多了，可是经不住海风一吹，又把仅剩的一点留作宵夜的东西贡献给了海滩！后来怎么回去的，我早已记不清了……

    尽管这样，我的酒量还是得到了充分的开发，行情看涨。等到那年华东服务结束的时候，我就被调到了北京，在北汽福田汽车做驻厂业务。红星二锅头我是早有耳闻，但到了以后才知道原来北京人喜欢喝的是地道的牛栏山二锅头。粮食酒，喝了头不疼。
    那段时间我结识了一个很好的朋友，是福田汽车质检部的一个质检员。因为平时工作关系经常请他吃饭，后来他嫌饭店吃饭不实惠，就把我带到他家里。上来就是一瓶二锅头，两人平分，不够再开。他老婆也能喝，不过一般都不让她搀和，只要她一搀和，我准醉，有一次醉了回家，我坐在马桶边，哭天喊地的告诉自己：“下次打死我也不喝了，这喝醉了酒的感觉真是求生不得求死不能啊！”可是过不了几天，那家伙一约我，我又得去，人家请我吃饭，这本来就够给面子的了，我还能不识抬举？只是那家伙太好客，总认为我们南方人是谦虚，不实在，还以为我其实很能喝，于是有一天兴致勃勃地叫我过去，说是为了尝尝不知道从哪里弄来的两瓶珍藏版泸州老窖，好像是67度的吧，那一次把我喝得稀里糊涂，完了他还兴致挺高，带我到KTV唱歌！他喜欢唱〈红梅赞〉，听着听着我就不行了，还没来得急走到洗手间门口，就哇的一声吐了出去，那裹杂着酒菜的污秽之物，足足喷了一米多远！说也奇怪，吐过之后人立刻清醒多了，不像之前那样有天转地转我也转的感觉，我在心里说了一声：“好酒！”然后在洗手间梳洗了一下，出去接着陪他唱歌。我喜欢唱粤语的歌，尤其是《上海滩》：“裸奔，裸跑！既然内在美比较重要……”

    再次回公司叙职的时候，女孩说我又变了，我说：“是啊！怎么一看见你，还没喝酒我就有些醉了呢？”

蜕变三：女人

    赖昌星曾经有“七子”：车子，房子，女子，票子（钱），位子（职位），名子（出名），还有一子是什么我忘了，但大意就是说，任何人都有希望得到的东西，而人类所有的欲望都被他的“七子”所包括了。他在满足别人的同时，别人也就心甘情愿做他的奴隶，给他带来丰厚的回报。实际操作当中，我们这些最底层的业务员也是这样做的。从我手里送出去的红包，一年下来也有十几万，但这还仅仅是红包。有些人他就不爱钱，或者是胆小不敢接受。这样的人你只消请他吃几顿饭，之后的一切事情都好商量。还有一种人也不爱钱，但是好色。对他们来说吃饭只是前戏！他们常常在点菜的时候很真诚地跟我说：“少点些，吃不了浪费。”实际上心里是急不可待地想进入下一个主题：带他们去找小姐！

    那时候我基本带他们固定去一个地方，离我住的地方不远的一家“亨通酒店”。一楼是酒店大厅，二楼是包厢，三楼是KTV。我们常常在二楼草草吃过之后就直接上了三楼。

    刚开始接触这样的事情我是从心底里觉得恶心的。什么叫灯红酒绿，可能这就是了吧？他们在KTV包房里搂着小姐卿卿我我的时候，我常常傻子一样抱着麦克风拼命地唱，仿佛是表演嘉宾。后来觉得无趣，就一个人跑到大厅玩起牌来。大厅也有很多没去做台的小姐，有时候她们会主动过来搭讪：“小帅哥，我陪你玩好不好？”“不好！”“为什么？”“因为我比较害羞，跟女孩子一起玩我会脸红！”

    我总是轮流地点她们中的一些人去陪我的客人，所以去的次数多了，渐渐地整个KTV的二十多个小姐就都认识了我，把我当财神爷一样看待。但我自己却对这种交易并不感兴趣。只到有一天，我在外面上网，其中一个小姐路过网吧门口的时候看见我，于是站在我身后默默地看了很久，最后跟我说了一句话：“你能教我上网吗？”那是2000年的时候吧，上网的人还不像现在这样普及，我自己那时候也很热忠于上网，于是欣然同意了。

    从那以后，让我教她们上网的小姐越来越多，最拉风的就是经常可以看到我身后跟了四五个美女，浩浩荡荡地去上网。惹得网吧里很多男同胞为之侧目！

    我曾经以为，教会她们上网是一件很有功德的事情。因为网络上的大千世界，也许会给她们阴暗的生活带来一丝光明。毕竟小姐也是人啊，她们当中的50%是因为生活所迫，逼不得已；40%是因为遭受过感情的挫折，破罐子破摔；只有10%的人是天生贱命，贪图享乐，并且认为做小姐是一份很有意义而且很有前途的职业！只到N年后的今天，我无意间看见几个小姐在QQ聊天室里公然拉客，才忽然觉得当初自己的想法是多么幼稚，并且忍不住为当时的做法捏了把冷汗！

    再回到公司的时候，女孩已经不敢跟我说话了。因为我看的眼神仿佛能剥光她的衣服！要知道经过那么多小姐历练过的我，再看她这样一个单纯的小姑娘的时候，那是一种什么样的高度啊？

太累了！不写了！

    如今我已经离开了那个公司，投入到了轰轰烈烈的货代行业。刚进公司的时候我面试也是业务，但最后安排给我的工作是去跑单，跑了没几天我开始做兼职司机，又过了几天公司干脆把那个全职司机辞退让我取代他的位置，我就安心开车，开了没几个月，公司又决定让我做操作，也因此认识了锦程，认识了码头的这些大哥大姐，正当我以为就这样安度我的余生的时候，老板昨天告诉我让我去做业务。

    业务！我不做业务谁做业务？