1、如何让经销商死心塌地地跟着你？
索菲亚进入中国市场也是从无到有，到带动一个新的行业，这个过程肯定不轻松。
能够成功，很大程度上取决于经销商对品牌和产品的高度信心。在最初进入市场的时候，由于市场需要培育，
消费者还需要有个认识的过程，
销售推广上的困难不知凡几，经销商也没法立即获得回报。在最开始的这个过程中，是一道坎儿，很多
企业都必须要经历这个阶段。除了少数像麦当劳、肯德基一样市场认知度已经非常透彻的品牌。当品牌面临要么夭折，要么成长的艰难时刻，最关键的就是要有经销商的坚信。索菲亚拥有一批对本品牌未来充满信心的经销商，正是他们的不离不弃，铸造了索菲亚的今日辉煌。当然他们也伴随着索菲亚的发展获得了丰厚的回报，目前不少人已成为在各地市场上举足轻重的大户。
用产品说话，口碑永远第一
如何能够得到经销商的信赖，这决不是一蹴而就的。归根结底，是产品本身的说服力。不管在早期还是现在，消费者看到产品、用过产品之后愿意真心的称赞，这是品牌最为稳妥的依托。试想，如果品牌的经营者尚且不认可，或者对品牌认可不足，那如何能够要求消费者去交口称赞？消费者的肯定是支撑品牌不断进取的原动力。
做行业中的佼佼者
索菲亚作为整体衣柜业的领军品牌，无论是产品创新还是销售模式创新，都给行业的发展带来了巨大的拉动力，而且是迅速的拉动力。从产品上的标准化组合柜体、直接到顶侧板、完全同色边框、立体效果横框、专利百叶到最近的热带风情系列和立体抽屉等，索菲亚以其法国总部设计团队并肩同步，推陈出新，确实给整个行业带来了更大的创新和更丰富的内涵，同时也带来了更大的细分市场；从销售模式上，索菲亚的店面展示方式总能成为行业标杆，并带给消费者更方便舒适的购买体验，提升了整个入墙衣柜品类的产品认知度。
宁缺勿滥的经销商发展思维
很多人会问，为什么索菲亚在中国的经销策略走得那么稳重？挑选经销商也那么严格？索菲亚在每个城市只有一个经销商，不会出现二级、三级分销。经销商的重要性是尽人皆知的。由于入墙衣柜产品对服务的要求非常高，经销商对于客户满意度的实现所发挥的作用是至关重要的。因此，经销商的经营观念和服务能力必须能够承载这个项目的未来。索菲亚的观念是，经销商网络开发一定要宁缺勿滥。当产销双方都把创造客户满意作为盈利基础的话，所谓的经销商管理也就水到渠成了。
2、寻找品牌自身的强势所在，最大程度放大之。
在鱼龙混杂的国内市场，索菲亚是难得的血统纯正的法国品牌。而且在法国和欧洲27年的行业领军经验也给了中国市场极大的支撑。这些也造就了索菲亚独特的品牌性格：
品牌自身的文化内涵积淀
索菲亚品牌和产品本身带有浓厚的文化内涵，而且这些深厚的底蕴通过法国原创的设计在产品上得到展现，不但外观美感独特，而且产品系统配合丰富到位，再加上人性化的实用细节，这些综合的品牌气质难于被人模仿，可以使消费者自然地感受到索菲亚的独特和优雅。
非表征的持久责任感
索菲亚从法国到中国，带有一以贯之的更强的社会责任感，因此不管在设计、选材、生产还是服务上我们都一丝不苟。这是也许不能带来表象的吸引，但用户在使用的过程中依然能慢慢体会到。
相对而言，索菲亚基于品牌背景、文化内涵、原创设计、产品系统、创新实力、一贯品质和用户口碑等要素系统构成的综合优势是最令人心动和值得珍惜的。也是索菲亚的难于被超越的优势所在。
3、绝对能派上用场的国内市场细分调研。
主动选购型VS推广介绍型VS混合进阶型
中国市场的消费层次实在很丰富，区域市场的成熟程度也很不一样。可以这么说：在以京沪穗为代表的一线城市市场，整体衣柜在中高端消费群体的接受程度已很高，所以销售终端不但在建材市场遍地开花，还在家具市场甚至时尚购物中心亮相，显示消费者在装修之前已经掌握了整体衣柜产品的基本知识，以主动选购为主。这种情况正在向华东华南的二线城市发展；
而在内地的二线城市和普遍的三线城市，产品概念还处于介绍期，经营者往往还需借助建材市场建立终端，采用走出去的方法向消费者推介产品。
但随着人民生活水平的普遍提高和信息传递速度的不断加快，任何有生命力的产品，在中国的推介过程都会越来越短，二三线城市市场的成熟最多滞后2-3年。
大胆而理性的预测
未来两年将是整体衣柜市场从局部成熟走向全面成熟的关键两年，而销售网络的纵深发展，必然带来更大的市场总量。作为介于家装和成品衣柜之间的一块细分市场，整体衣柜市场将逐渐壮大并独立成为一个全新的领域。
4、共赢——是面对竞争对手最佳利器
一方面由于因为行业发展的不成熟，另一方面周边的行业，例如橱柜行业推出整体家装概念，进入整体衣柜市场争夺分额——这是衣柜业所面临的现状。市场的发展必然引来竞争，这对行业而言绝对是一个好现象。因为基本处于介绍期的产品需要更多的人来向消费者推介和提供服务，经营者逐渐增加，正是是行业成熟的一种表现。
蛋糕可以共同做大，但能从中分到多少就是企业和品牌市场运作成果的体现。整体衣柜行业是一个包含众多服务成份的行业，是一个需要苦练内功的行业，绝不是单靠投资推动就能一蹴而就的行业。索菲亚的策略从未改变，埋头苦干，按既定的路线坚实迈步。
5、不要跟着“房地产热”一起发烧
这一年“房地产热”闹得沸沸扬扬，政府干预，令房地产终于得以“退烧”。在我们家居行业里，这也成了热门话题，而显然是过热了。房地产业对家居业的拉动作用肯定是毋庸置疑的，然而影响是否正面，无非是个度的问题。当房价过高的时候，由于买房负担过重，消费者可能会压缩装修的预算，影响购买力；同时，投资驱动型的购房，很大程度上并没有拉动精装家居产品的需求。正负作用基本相互抵消，家居是一个恒久的话题，尤其是衣柜业需要长期服务的品类，投机取巧并不可取。
话说回来，促进自住型的房屋消费，才是对家居行业最实际的贡献。
