广告的埃蒙斯现象

　　大家也许还记得，雅典奥运会射击场上，美国人埃蒙斯领先中国选手贾占波3环，位居第一，最后一枪埃蒙斯只要打出不低于7.1环的成绩,就能获金牌了。结果这位美国牛仔打出了10.6环的成绩，是他当天的最好成绩。但是，他居然打在别人的靶上！结果裁判一致认为是0分，他拱手把金牌让给了贾占波。　

　　广告与射击的道理是一样的：一定要找准自己的靶心，那么广告的靶心是什么呢？那就是广告定位。假如广告定位不明确，即使你做的再精美，投放的力度再大，其结果也会像埃蒙斯的10.6环被判无效一样的道理。
不要像卖豆策略（无定位）――先卖豆，卖不动。1，做豆腐，豆腐卖不动，发霉卖臭豆腐，臭豆腐卖不动卖豆腐乳，2，如果豆腐做稀了卖豆花，再稀点买豆浆3，豆子用来做豆豉，豆豉卖不动用来做酱油。你的产品有这么多功能吗？没有的话就要听听人家的了――核心定位服务

　 　第一财经的访谈盛大总裁陈天桥的对话节目，在问到有什么经营管理上有什么秘诀时，陈天桥回答：专注和节奏。专注针对的是一个核心定位，任何活动一切为核心定位服务，节奏是针对发展的步伐一张一弛，富有节奏，绝对冒进，也不滞后。那么广告如何去找对自己的靶心？我想不言而喻，找准一个核心定位，旗帜鲜明地告诉消费者，在不同阶段可以用不同的点位来诉求，所有的诉求都是围绕核心定位来展开，所有的广告表述都是来存托我们的销售主张。做广告首先要找到自己的靶心，一个没有自己靶心的广告，就会重现埃蒙斯现象，打在别人靶上，做的再好，打的再准，一切是做无用功，消费者会判你无效。