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给老总们建言 关于二手房客源开发

jenny

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1# 大 中 小 发表于 2007-10-6 13:03  只看该作者

给老总们建言 关于二手房客源开发

客户积累应有理论和方法支持，并上升到企业经营战略层面
先对一个城市的人口和人群，特别是那些与业务可能会和必定会相关的核心人群进行分析，看哪些是有效需求和潜在需求，举一个例：比如关注今年或去年新到该城市该片区工作的人员，他们作为这个城市的新生力量和角色，他们需要住房，属于潜在客户，这方面可以从一些公司、机构和单位，项目和工程部，商场的相关的负责人处获悉，反正你跟他们接洽的时候就拿出他们关心新员工新人才为理由或则其他理由都行，再有就是在各网络社区和BBS上收集需求信息，特别是关乎本城市和本片区的，这些事务如果该中介公司有实力的话可以设立专门职位，开辟相应的专门渠道。其他的就先不说了。
总之，学会分析人学会认识人就会有更多机会。我的建议是房地产中介代理公司应走立体经营并和其他看似没有太多相关的机构单位合作，建立多元化和专门化的渠道，这是房地产中介代理公司往后生存、发展、和升级所应注意的。

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