房产中介路在何方？
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房产中介路在何方？
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新一轮调控令房产市场在炎炎盛夏陡增许多寒意，调控的加剧、加息的影响促使市场观望、看空气氛日渐浓厚，传统意义的金九银十已成为泡影，房产销售的各个环节都正在面临前所未有的考验。作为在市场面较好时有上佳表现的房产经纪公司该如何应对呢？
房产经纪公司的业务特性是中介，从某种意义上来说就是黄牛，只不过历史赋予了“房产黄牛”以绝佳的机遇，凭借此千载难逢的机遇很多房产经纪商得以收获良多。中介的业务属性是一手托两家（上家与下家），为两家牵线并从中获利。在供需两旺时，中介所起的作用是相当明显的，其在获取收益的同时也促进了市场以及行业的繁荣，当然，也在一定程度上撑大了市场泡沫。在调控政策影响的形势下就不那么乐观了，目前，在二手房市场无论是购房需求量还是房产供应量都在下滑，这样，就直接影响到房产经纪公司的业务。很多小型房产经纪公司已逐渐难以为继（前一轮调控已淘汰了一批），继续在房产中介市场一争高下的公司也都在图谋出路，有的甚至打起了新盘代理这一极不高明的主意。
很多业内人士都在关注：房产中介路在何方？依本人看来，六字方针足以应对。
第一字：“挺”。挺者，坚持也，成大事者贵在有恒。政府之所以一再对房产市场加以调控，其主旨是引导房产市场走上健康有序、稳定合理的发展轨道，而不是一棒子打死。这一点，从政府的循序渐进的调控策略上可以看得出来。因而，从政策面来讲，房产经纪公司所引领的房产中介行业还将在一定时期内得以持续发展。从市场面来讲，尽管观望气氛导致成交萎缩，然需求（尤其是刚性需求）毕竟是客观存在的，市场也就不可能崩溃。而事实上，在房产销售市场真正有广阔前景的正是二手房市场。所以，在目前形势下房产经纪公司要坚守阵地，挺过去就将会看到更加明媚的天空。挺的原则是：上下齐心、众志成城。
第二字：“炼”。炼者，锤炼也，好铁在乎锤，好钢贵在炼。在目前的市场状况下，房产经纪公司不应再将追求利益最大化放在首位，而是应锤炼内功、加强管理。安排（或聘请）资深培训人员制定切实可行的培训计划，对公司员工（特别是销售人员、法务人员）进行系统的培训。因为，低迷的市场状态下对销售人员的素质要求将更高，此时产生的业绩才更见功底。建立并健全各项管理制度，提高管理绩效。很多房产经纪公司（特别是中、小型公司）在市场面较好时疏于制度建设，致使在运作过程中出现诸多不必要的麻烦。如果说，市场状况好的时候是追求利益最大化的最佳战略的话，那么，目前的市场状况下正是在管理方面下功夫的最佳契机。炼的原则是：行之有效、综合提升。
第三字：“敛”。敛者，收敛也，谋定而后动，收紧战线方能养精锐之师。大型房产经纪公司或许会认为，在目前形势下攻城略地有可能以较低的成本收购较好的门店。表面看来这种想法是有道理的，可收编以后呢？能有多少资金往这些门店里填呢？“敛”的方法表现在两个方面：其一是不事张扬，尽可能少做广告，以最大限度节流为后期的发展储备实力；其二是精简人员（或门店），该裁则裁、该关则关。“敛”字功在冬眠动物身上体现得较好。敛的原则是：蓄势待发、丢卒保车。
第四字：“连”。连者，连横也，连横而战则不仅势大力强，抗风险能力也将增强。近来，家电零售巨头国美、永乐走到了一起，表面看来是美吞乐，而事实上是两家合并，也就是连横作战以图霸业。房产中介行业尚处诸侯割据阶段，谁先早走连横之路，谁就必将占得先机。连横之道不仅适用于大型经纪公司，中、小经纪公司施行也同样奏效。连横的原则是：资源共享、优势互补、志存高远。
第五字：“分”。分者，分享也，一位哲人说过，懂得分享的人方能收获更加精彩的人生。“分”体现在两个层面：其一是分利给自己的员工（提高提成、奖金比例），以利留住人才；其二是分利给自己的客户（可采取成交送礼品或直接让利的方法），以利获得好的口碑。房产经纪公司在市场状况较好时，分给其员工的收益相对来说还是较少的。拿销售人员来说，其底薪往往很低（上海物业顾问即销售人员的底薪行情是800至1500），提成也不算高（8%到25%，当然也有少数公司提成较高），更不用说让利给客户了。在现在的市场状况下，如仍然抱着自己吃肉别人喝汤的心态运作市场是肯定行不通的。分的原则是：示之以诚，行之以真。
第六字：“顺”。顺者，顺应也，顺应大势方能成就大事。事物的发展不外两个受方面因素影响：人心所向，大势所趋。历史潮流如此，市场经济亦然。在目前的市场状况下，居然还有的房产从业人员鼓吹房价要涨，这是很不明智的。当今政府调控房产市场是顺大势，应民心之举，如此得人心的施政方略是一定会受到民众支持的。此时，如与此大势背道而驰能有好结果吗？因此，房产中介从业人员都要客观面对现实，坦诚告诉客户近期房价是不可能再涨的了，不要自欺欺人，同时，也为房产中介行业的健康稳定发展做出自己微薄的贡献。顺的原则是：积极顺应、视之必然。
行文至此，不禁想起一句话：“前途是光明的，道路是曲折的”，用在房产中介行业我想说：“道路是曲折的，前途是光明的”。
