从“喝涂料”事件看企业的推广策略
曾经有家涂料公司的人员当众喝下他们公司生产的涂料，以此证明该涂料对人身体毫无伤害，这件事在媒体的炒作下，成为大家谈论的一件趣事。现在很多企业，尤其是在市场中处于弱势的一些企业，都希望能靠一两件事来迅速提升公司产品的知名度和销售量，笔者想就这件事针对企业的事件营销发表一些评论。 什么是产品概念的核心
销售的工作是围绕产品展开的，在目前市场的状况下，绝大多数产品都处于高度竞争的状态，因此，产品必须具备两个要素才能具有竞争力：一个是产品的差异性，你的产品跟其他的产品有什么不同之处；一个是你的产品如何更好地满足消费者需求，如何给消费者带来利益。这两个要素相辅相成，缺一不可。
首先，产品的差异性。涂料市场是一个比较成熟的市场，竞争产品很多，现在以合资企业的产品销售状况最好，如“立邦”和“多乐士会”，国内的产品基本采取的是低价的策略。在这样一个成熟的市场，产品和品牌的差异性尤其需要突出，比如如果公司推出一个“五合一”涂料，就要考虑与立邦和多乐士“五合一”涂料的区别。这种差异性可以是产品功能和特点上的，也可以是价格、推广方式甚至是消费者的感受，比如当年“七喜”公司推出自己的碳酸型饮料时，打出的广告语是“非可乐”，获得了很大成功。
其次，如何满足消费者需求，给消费者带来利益。涂料本身是一种理性的产品，消费的周期长，消费者在选购时，要经过认真的对比和挑选，因此，产品概念必须围绕消费者需求展开，就拿涂料市场而言，消费者关心的是涂料的品质、环保、色彩、价格等因素，这些因素在不同消费者的心中的权重也是不一样的，但是他都希望涂料货真价实、符合居室环境需要、符合自己个性和品味的需要，因此，产品概念在塑造时，必须围绕这些要点展开，我们必须要清楚产品能给消费者带来什么利益，能满足他什么需求。
我们回头看“喝涂料”这种推广方式，“喝涂料”无疑是要表明自己的产品对身体无害，那产品的差异性在哪里？能给消费者带来什么利益？要知道消费者买涂料是用于涂刷的，而不是喝的，涂料是化工品而非食品，这完全是两个概念，企业的这种推广行为与消费者的购买目的和结果是不一致的。
