从一个妓女之死想到的房地产策划
不知道哪个朝代，有一个妙龄的妓女坠楼死了。 妓女的生前有四个相好，相好的职业分别为屠户、和尚、商人和书生，在给妓女送行的时候，四个同嫖决定用诗来悼念这朵早谢的烟花。 最后完成的诗是这样的： 一点香魂坠玉楼（书生） 明珠百斛市难求（商人） 阿弥陀佛西天去（和尚） 我的肉啊我的油（屠户） 这四个同嫖也算是有情有意的人了，诗中所用都是当行的语言，不失本色确也令人莞尔。莞尔之后，也令人深思。一个妓女，在书生的眼 里是一缕香魂，颇为缥缈；在商人的眼里是价值的估量，而和尚关心的是最后的归宿，屠户最为现实，关心的不仅是肉体而且还要分解成 肥肉和瘦肉。 屁股果真决定大脑。 在地产策划中，策划者的屁股也决定了大脑，甚至决定了策划者的前程。 策划者首先要面对的是房地产商。尽管现在所有的发展商都会说“以人为本”这句话，更令人信服的是发展商们没说出来的一句话――“ 以钱为本”。发展商追逐利润本是无可厚非的事情，不赚钱的买卖那叫慈善事业。地产策划人要是逼着发展商当慈善家，那肯定是对自己 的不慈善，幸好这样的策划人还真是少见，要是真遇见这样的主俺先给他鞠躬。 让发展商有利可图，这是地产策划的起点，要是这个问题都没搞明白，那就趁早改行回家练摊卖野药，等吆喝明白了再回来玩策划。 策划的起点是发展商的利润，策划的终点则是对置业者的关怀。没有对终极使用者的深度关怀，策划者就只能是个不良策划人，是皮条客 是骗子是发展商的一条走狗，这样的策划人不做也罢，免得日后天天做噩梦。日前看过一篇文章，题目叫《从营销战略的视觉浅谈住宅小区规划》，到底该用“视觉”还是“视角”暂且不论，文中最后的落脚点是“最大程度地促进项目的成功销售和保证开发商的投资回报” ，其味道真够不良的。同样不良的还有某些楼盘的策划，为了前期销售的需要，在规划设计阶段就放大未来样板展示区的空间，压缩未来 生活居住区的空间。更有甚者，为了展示楼盘形象，改变合理的规划结构，只考虑销售而完全漠视以后住户的基本生活需求。这样的策划人或许会一时成功，但最后的结果一定好不了，因为他不仅损害了老百姓的利益，也深深地损害了发展商的企业品牌。
在发展商和置业者之间，策划者的屁股到底该在哪里就座，这就要看策划者的功力了，也要看策划人屁股上面的良心有几斤几两。 一个理想的策划人应当是具有敏锐的经济头脑，又具备深刻地人文关怀精神；既有广博的知识积累，又有精深的专业知识；既有特立独行 的人格魅力，又有缜密严谨的思维能力。在保证发展商的合理利润的同时，又能把置业者的利益最大化才是策划者应有的职业操守。 在BBS上曾经有过一个帖子，把策划人和妓女做了多方面的比较，结论是策划人不如妓女。如果有一天有个策划人在看楼的过程中坠楼 而亡，灵前能有这样一首吊亡诗： 一点香魂坠玉楼（媒体） 明珠百斛市难求（策划公司） 阿弥陀佛西天去（置业者） 我的肉啊我的油（发展商） 此策划人也算修成正果了。
