有助于改善人力资源状况

销售公司发展的好不好和区域性市场环境、客户特质都有关系。但在组建之初，销售公司首先要做好的就是公司的责、权、利的关系明晰。这些前提条件都规划好了，才能做好公司内部的市场规划，做好人员的安排等等。

      成立销售公司后，变化最大的就是人力资源的调整，人力资源的减少。过去是两套人马：经销商和厂家分公司。由于代理商的公司制度和结构已经非常完善，所以厂家分公司人员一般是负责监督、压货，而市场一般都是由经销商的人员负责了。这样的两套人马，其实是对人力资源的一种浪费。例如负责某块市场的经销商有20个人，厂家有10个人，但是实际上加在一起在市场上能够发挥作用的并不到30个人。现在实行销售公司后，业务模块清晰，考核责任明确，取消厂家人员，负责某块市场的人员变为20多个人就能将市场做细，人员效率也提高了。